六安姑娘直播卖茶叶，许多粉丝变成“茶友”

　　出生于安徽六安的金云露，从小跟随父辈在茶山与茶厂之间奔走，几乎“浸泡”在茶里长大的经历，让她对茶与茶文化产生了深深的热爱。结婚成家后从一间小小的茶店做起，如今已拥有自己的制茶工厂。

　　在短视频平台兴起后，她也像很多同龄人一样每天在快手刷视频，看着来自天南海北、各行各业的网友们分享各自的快乐生活，便有些心动，随即把工作拍成视频，给老铁们科普泡茶方法、介绍茶的种类，讲解如何挑选一款好茶，很快就积累了不少粉丝，还有人给她发私信，说要找她买茶叶。

　　就这样，金云露干脆把拍视频的业余兴趣变成了“主业”，正式在快手开启了自己的茶叶电商主播生涯。从2018年3月第一次尝试电商直播的紧张无措，到现在每天下午和傍晚两场、共4个小时的固定直播，许多粉丝已变成“茶友”，粉丝单场复购率达到90%以上。

　　有人说，做直播电商就得不断压低价格，粉丝都想在直播间“捡便宜”，但金云露观察发现，快手老铁们对于单价接受的阈值其实并没有上限，真正爱喝茶的人，在意的是茶的品质而不是价格。今年春季，金云露曾在直播间上架过一款茶，定价7200元一斤，结果短短10分钟就卖出了10斤。

　　当然，定价每斤200元到500元的茶叶更受欢迎，经常一上架就“秒光”。截至2021年11月5日，金云露在线上茶店的交易总额突破123万元，平均客单价265元，粉丝复购率高达93.8%，近30天涨粉超17万。