未来30年做好中国茶

　　“有人给我贴了一个标签，说小罐茶能火，靠的只是营销。这完全误解了我们改变中国茶业的决心。”杜国楹说，“(如果是这样)我们根本不需要做工厂，做完工厂之后，我也不需要整合任何一家茶园。”

　　杜国楹说这些话的时候，小罐茶在央视的广告片正在播放。在验证了标准化的好茶有力量之后，杜国楹通过国内权威媒体平台央视，将“小罐茶，大师作”的理念传递到更大范围人群中，并迅速覆盖一批又一批潜在消费者。渠道方面，小罐茶以线上线下两种业态互为补充：线下，布局形象店和旗舰店;线上，入驻天猫旗舰店、京东旗舰店等大型电商平台。

　　不同于传统茶叶消费者以中年男性为主的情况，数据显示，小罐茶的线上消费人群中，19岁到35岁的人群竟占到了将近70%，更令人吃惊的是，女性消费者与男性持平!这有力地证明了：“现代派中国茶”正是年轻人的消费诉求——小罐茶在某种程度上，代表着未来。

　　对于小罐茶2018年的目标，杜国楹这样描述：实现营业收入13亿，零售额突破20亿，同时快速推动上游资源的整合。他还制定了小罐茶的“7325工程”，即未来小罐茶要在全国布局700家专卖店、3000家茶叶店、2000家烟酒店、500个县城……听起来是个天方夜谭的大工程，杜国楹缓缓呷了口茶，平静地说道：“时间会给出最有力的答案。”

　　如果说茶行业是个“深海”，那杜国楹已然越陷越深。“我重重地踩下去，想跑都跑不了啦。”杜国楹说，面对今天用户的质疑，行业的质疑，“我解释没有用，我必须干出来”。

　　一个有社会责任感的企业家，会在追求事业的过程中发现蕴含其中的伟大使命。杜国楹说：“茶，是我创业的终极梦想，因为这不仅是一个引领中国茶实现标准化、现代化的梦想，更是一个中国品牌探索高端化的梦想，一个让中国茶重新走向世界的梦想。未来的30年，我和我的团队，将扎根茶行业，深耕茶行业。”

　　“做中国好茶，做好中国茶”，这不仅仅表露出杜国楹将努力推动中国茶第一品牌的决心，还承载着他对小罐茶引领中国茶行业重新走向世界的期待。如果说过去的30年，中国茶靠廉价出口走向世界，那么对于杜国楹来说，下一个30年，是中国茶靠品质与品牌征服国际市场的30年。作为中国高端茶品牌的探路者，杜国楹希望小罐茶通过创新和努力，能让中国茶重新走向世界——不是廉价的原料，而是品牌，不只是产品，更是新时代的中国文化。

　　“一个企业应该立足产业链多做一些思考，如何持续去分享利益，如何对大自然多一些保护，对社会多提供一些正能量。我觉得，这才是下一个30年品牌企业应该去做的事情。”杜国楹如是总结。