南靖土楼茶茶展会上中泰嘉宾为南靖主推的九大系列茶叶浇水。 游雪慧 摄

打好品牌营销“持久战”

“南靖确立茶叶公共品牌，只是两万五千里长征中的第一步。”南靖县副县长刘升蔚说，当务之急就是要抓紧注册“南靖土楼茶”证明商标，取得法律保护。下一步，南靖将奏响“造势、顺势、借势、乘势”四部曲，打开“南靖土楼茶”知名度，深化“南靖土楼茶”文化内涵，提升“南靖土楼茶”美誉度，茶旅结合培育新的产业增长点，做大做强南靖茶叶公共品牌。

“放水养鱼”为“南靖土楼茶”造势。一是由县农业局制定公共品牌使用规范，茶叶协会把关，授权当地比较有影响力的茶企、规范生产的茶农、守法经营的营销户，在茶叶的内外包装上采用统一的公共品牌包装，有序扩大公共品牌的使用范围；二是在南靖主要进出的、人流量最多的地方设立高立柱大型户外广告；三是在全县范围内，引导机关、企事业单位以“南靖土楼茶”为办公用茶。此外，“南靖土楼茶”作为漳州市重点茶叶区域品牌，南靖县农业局、茶叶协会将积极与市政府、市农业局、海峡茶叶协会对接，争取得到漳州市政府的重点支持和宣传推介。

文化的挖掘是品牌建设的载体。去年10月，《南靖县茶志》付梓，书中记述了南靖茶叶的种植历史、制作工艺、风味特征、生产规模、品牌创建、销售状况等，它对人们了解南靖悠久的茶叶发展历史、深厚的茶文化底蕴具有重要的参考价值。据悉，南靖将于近期出版《兰谷茶韵》一书，该书将以饱蘸感情的笔墨和真切生动的图片，为读者打开一道了解南靖茶乡浓郁地理风情与深厚文化底蕴的绮丽窗口。此外，县茶叶协会组织本土作家，陆续撰写了《南靖土楼茶背后的故事》《南靖茶叶公共品牌与广告语的故事》……通过挖掘茶文化，讲好茶故事，深化公共品牌文化内涵，让“南靖土楼茶”以独特的文化优势提高市场竞争力。

南靖土楼是旅游产业超级IP，平均每天有上万游客慕名而来。“十年前我就背着茶叶全国跑销售，这两年我不出去了。那么多游客来我们南靖土楼，他们都是潜在客户。接下来我们准备在土楼景区设立营销窗口，向游客展示我们的产品，应该会比出去找客户效果更好。”辰和茶业有限公司总经理王健志说。南靖县委县政府则对借南靖土楼之大势，推介“南靖土楼茶”持客观态度。“无论是在土楼景区里建茶叶交易市场展示、销售‘南靖土楼茶’，还是让游客在连接智慧景区免费WIFI时自动接收‘南靖土楼茶’广告……南靖在运用土楼资源打造茶叶公共品牌上大有可为，但这不是一蹴而就的。我们将冷静规划、争取各方支持，循序渐进走好长征中的每一步，打响茶叶公共品牌。”刘升蔚说。

此外，南靖还将乘“三产融合”发展新业态之势，打造“南靖土楼茶+”，茶旅结合为茶产业注入发展新动能。近日，南靖向国家农业农村部申报了一个兴村强县以茶旅为主要专业的产业项目。该项目计划把洋顶岽、情人山、土楼景区分别培育成旅游休闲A级景区后，连点成线，带动书洋镇形成茶旅特色小镇。“这将会是‘南靖土楼茶’今后的一个推介亮点，有利于加深南靖茶叶公共品牌印象，增强粉丝粘性。”刘升蔚说。（游雪慧）