RockySaaS助小罐茶打响朋友圈

说起茶叶，你会想到什么？绿茶、红茶等等，这是茶叶的品类。那么茶叶的品牌呢？消费者就不一定知道了。

在互联网思维、体验经济下应运而生的“小罐茶”则以创新理念和极具创造性的手法，快速成为国内茶叶新品牌。

恰逢小罐茶加大小程序生态建设，针对线上开设全新年轻化的产品支线——彩罐系列， RockySaaS为其进行微信竞价广告的常态化投放。

#1营销目标

小罐茶前期以曝光为主，处于被目标受众认知和接受的阶段。等品牌强化后，进一步通过跨媒介事件资源整合，使小罐茶赋予的品牌内涵进一步升华，影响目标人群实现客户转化，从而实现品牌增值。在微信朋友圈进行推广，通过竞价投放日耗过万，并实现ROI 达到1.5。

#2执行方案

第一波放量期：30天

a.选品：

首先找出产品特色，并进行提炼，把产品标签化。小罐茶就是“小罐·中国茶”，“小罐茶·大师造”。有了人设，输出内容才能让用户感受到价值并选择购买。此次营销目标人群为有饮茶习惯的年轻人，因此选择了全线彩罐作为此次推广产品，并且推出了茉莉花茶等深受年轻人喜爱的新品。此产品仅线上商城特供，是小罐茶单价最低的产品，降低了用户的付费门槛，能更好地激发用户购物冲动，从而获取更多的产品订单。

b.素材：

统一采用杂志风新VI，凸显年轻时尚属性，文案上以“咖啡、健康”等词语吸引较为活跃的健康年轻人群关注，同时聚合落地页，提供更多茶类选择，提升转化率。

c.出价：

采取买2减20优惠，将客单价提升到原来的2倍左右，同时提升出价增强拿量能力，平衡ROI。全计划优先拿量，并对爆款广告预算不设限。

第二波稳定期：15天

由于后期用户对彩罐素材新鲜感下降，且优惠政策变弱，导致拿量跟成交都有所下滑，于是采取增加了产品种类。从彩罐到多泡、彩罐拼罐、金银罐等全品类投放，同时品牌放宽素材限制，更多元素材轮番上线，包括以更多的优惠信息展示、视频素材的使用；也尝试使用落地页，承载更多产品介绍，大大提升后续转化率。在优惠政策上回调，并保持稳定的优惠策略。

#3营销效果

RockySaaS团队不仅从定向、素材、出价等全方位优化投放策略，更从内部入手，与客户实现点对点对接，从两大根本解决起量问题。最终不仅达到了营销目标，历史最高日耗更是突破10W+，ROI相比投放初期，提升29%，吸引了大量年轻人在小罐茶商店下单购买，快速地打开了年轻人市场。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。