2017年，小罐茶火了。

7月，央视播出了一个三分钟长的茶叶广告，“小罐茶，大师作”的slogan和大师们共同出镜，引起大量关注；12月，正式上市不满两年，小罐茶实现零售额破10亿，投资15亿元的现代化智能工厂也在黄山破土动工。

作为国内唯一一个全品类高端中国茶品牌，小罐茶何以能在如此短的时间内取得如此巨大的成绩？其背后到底蕴含着什么样的商业逻辑和秘密？创始人选择茶行业是因为什么样的初心和使命？日前，在虎嗅F&；M创新节闭门会上，小罐茶创始人杜国楹首次系统阐释了小罐茶的设计理念、商业思考、未来愿景。

杜国楹说：“小罐茶不仅仅是茶，而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察，锁定了一个人群，给出了茶的解决方案。”他认为，只有揭开中国茶文化的枷锁，让它融入到今天主流人群的生活场景当中去，才能机会重新走出国门。

以下是演讲全文：

“别人看到的是我一次一次创业的成功，在我内心却是梦想的一次次破灭”

大家好，我是杜国楹，各位都比我年轻多了，我是70后。20年前的1997年，我第一次创业，今天的小罐茶，在我心里这应该是最后一次创业。都说我是一个连续创业者，我每一次创业都成功了。但别人看到的是我一次一次创业的成功，事实上，在我内心却是梦想的一次次破灭，非常矛盾。

没有任何一个人愿意这么多次去创业，这中间充满了太多的无奈，每一个品牌诞生，从思考到上市的整个过程，我想，可能和在座的大部分创业者一样，我们内心都是有特别的情感的。所以我们是非常纠结的，一直到今天我还在纠结不想卖，但是由于各种各样的原因（不得不卖），这个分享起来可能需要太长时间。事实上， 我每一次都希望把它做长做久。