▲从用户思维，做产品品牌营销

小罐茶的闯入，我们要看到两点——

第一点在整个茶行业里面，我们高端的都是一些原料属性的产品存在，但是真正商品品牌的产品还没有存在在高端奢侈品这一块，第二个很重要的，其实任何的一个商品出来，最后是需求驱动的。

我观察任何品牌，会集中在三个维度：品牌我知不知道;看看产品有没有铺向市场;我有没有跟产品进行消费互动。

小罐茶的步奏，先解决第一个维度，应该说是成功了，但是后面，能不能到手边，能不能喝得到，可能是要它要真正去突破的。

标准化诉说，让消费者不想“逃跑”

中国茶的营销模型里面有一个现象，特别奇怪。我们说到互联网时代，有了一些新的营销方式，为了获客去做免费相关的投入，但是茶叶行业里面，免费喝茶倒变成自然现象了。

我特别不主张大家去蹭茶。这逐渐让整个产品形态表现出什么?举个例子来说，天福的茶食发展得那么好，茶叶却开始逐步脱离了，就是因为这个问题。

当你进入一家茶叶店，坐下喝了茶，总会不好意思，脸上挂不住了要买一些东西。这样的情境下，消费者有没有一个“逃跑通道”?

所以天福设计了一个20元钱的茶食，让你购买了之后，感觉“我也对得起你了”，茶食好判断，而且就20块钱，但是你买茶叶动辄就要200块。

一些茶叶店，对于消费者来说，想“逃跑”的成本会非常高。

小罐茶是一个标准化的产品，第一产品是稳定的，第二营销话术是确定的，你进去之后我不用当面再跟你讲他有多么好，广告画面全部都是在标准化诉说了。

综合说来，小罐茶有两个很重要的点：

第一，它是中国茶彻底的一个从用户思维来建设商业品牌的示范;第二我们在整个高端茶里面是缺乏突出性品牌的。如果中国高端茶品牌发育不好，我们讲的第三象限的传统泡饮茶的价值模型维护是有危机的。

以往我们用成熟技术做第一象限工业饮料茶，后来发现受阻，现在拼命发展调饮茶的第二象限，而这其中存在着调饮之后价值模型的重构。