中国茶叶品类众多，茶企众多，品牌更是灿若繁星，但绝大多数企业过不了十个亿的规模，这是为何？因为过去的茶企往往都是从资源型出发，农产品属性太强。但是小罐茶，根据消费者需求定义产品，研究商业本质。很多人说杜国楹是做电子产品出身的，不懂茶叶，但过去没有从事茶行业的经历，不能说他就不懂茶叶的商业逻辑。茶业商学院的欧阳院长曾经说过，杜国楹是做着笔记读完《中国茶密码》的。
抛开不同茶企类型表面的区别，追溯企业诞生前、形成中的孕育理念，我们会发现一个更早、更具有深远影响的分野：“小罐茶”与“非小罐茶”有什么区别，其实也是“农-工-商”与“商-工-农”的区别。具体而言，这个不同就是“产品导向”与“消费者导向”的不同。
值得注意是的，小罐茶团队不是按照电子产品的思路去研究茶行业的，如果从产品的原料开始研究，到具备传承人属性，需要花费几十年的时间，所以他们直接倒过来，从用户维度开始做设计。2012年6月，手握十几亿资金的小罐茶创业团队开始进入茶行业。以他们的资金实力，买山头，建茶园，搞工厂，都是分分钟可以进行的事情。但他们没有这样做，而用了近4年的功夫，对中国茶叶市场进行彻底细致的调研，抓住行业有品类无品牌、消费者有产品无标准的痛点，用科学化思维代替经验性思维、工业化生产代替农业作坊、标准化产品代替随性产品、品牌化体验给人安全高档的享受。磨刀不误砍柴工，高屋建瓴之下，2016年产品才正式问世的小罐茶，三年时间就实现了20亿的年销售额。
小罐茶的现象，表示中国整体消费市场开始发生变化——
首先，当大家逐步富有了之后，使得新生人群有了一个新的认知模型了，第二个是互联网带来的巨大的传播模型，传播效率巨大的提高，同时带来了一个信息暴增的时代，人在信息处理的过程中，是非常辛苦的，未来信息处理量越来越大，要有简化的解决方案，如果茶叶界还在过度地耗费信息认知，而不解决注意力的话，实际上营销成本是越来越高。
小罐茶的投资运作规程和企业发展理念，是当今世界上工商业发达先进国家普遍的“通识”——以市场为导向、以消费者为导向来组织资源、形成企业、提供产品与服务，它的优势就在于从市场消费端出发形成的企业，其产业链大概率是畅通的、高效的、增值的。 |
