人们都说十月金秋，因为这是一个收获的季节。小罐茶的创始人杜国楹，在这个收获的季节里也有了一个新收获：荣膺由中国经营报于10月22日主办的2019“新经济新动能”中国新消费高峰论坛唯一一个个人奖项“中国新消费年度人物奖”。这也应验了一句话，是金子总会发光的。虽然从去年小罐茶卖了20亿之后，不少人为杜国楹戴上了一个个诸如“营销大师”、“收用户智商税”等等的帽子，但杜国楹还是杜国楹，“让更多人简单方便喝好茶”的初心，将是杜国楹和他的小罐茶永恒的坚守。

在当天的论坛现场，杜国楹还以《小罐茶,大消费》为题发表主题演讲,完整阐述了小罐茶成立以来对于茶产业的内在逻辑与未来方向思考,精彩的演讲内容也收获了现场嘉宾的阵阵掌声。杜国楹认为，中国成为最大消费市场的背后，是最大规模、最快速度的城镇化。中国有领先的电商平台和便捷的移动支付，同时还有高效的物流支撑消费快速增长。

当下，正是消费升级浪潮兴起之时，消费者在追求高端品质生活的同时，对于产品品质同样也有了更高的要求，其实这也是小罐茶为什么能广受消费者欢迎的重要基础。杜国楹认为，这样的新消费时代对于我国本土的品牌企业也意味着前所未有商机。国盛茶兴,作为传统消费品代表的茶也应该摆脱传统的固有思路,跟随时代脚步,向上向前发展。中国作为茶叶的故乡,却长期处于有品类、无品牌的尴尬局面当中。同时,在新生代消费人群当中,茶也被盖上了“土、老、奢、事儿”的帽子,认为茶与年轻人无关,这些都严重制约了我国茶产业发展。

杜国楹站在消费者的角度看问题，精准把握消费者的痛点，因此他开创性地以消费品思维做茶，为中国茶建立标准他，从而有效解决了消费者对于茶叶买、喝、送的痛点。在杜国楹看来，茶本质是消费品，但是在中国过去30年的历史里，对于茶的消费存在很多问题。“中国有十大名烟、十大名酒和十大名茶，中华是品牌，茅台是品牌，西湖龙井也是品牌，但唯独茶的品牌是品类和产地品牌，不是真正的产品品牌。”因此，杜国楹要打造一款能在加际上叫得响的品牌。为此,杜国楹带领团队经过四年调研,深入国内名茶核心产区,行程四十万公里,竭力寻求中国茶产业的密码与新的解决方式,致力打开新消费时代中国茶产业的大门。

2016年，小罐茶正式上市，并自此成为一匹奔驰在茶行业黑马，2018年，全年实现销售额20亿元，成为茶行业零售额第一品牌。而杜国楹在横向的品牌布局方面,针对于不同人群提出了不同的解决方案。杜国楹除了大手笔投入15亿元在黄山布局建设了工业4.0级别的中央工厂外,还在多个名茶的核心产区,建设高标准的生态化茶品示范基地,保证了上游的原叶供应。在未来的三年当中,小罐茶还将不断完善布局,通过两个研发中心来支撑企业与市场的需求。同时,小罐茶也将通过建设不同的品牌公司,覆盖不同的人群和产品和品牌。

在完成一系列变革与布局之后，小罐茶的发展速度明显加快，但与此同时，也出现了一些对杜国楹以及对小罐茶的质疑的声音，但对于大部分消费者来说，他们依然钟爱于小罐茶，因为他们喜欢小罐茶，不是因为杜国楹的“营销大师”的标签，而是因为小罐茶的高端品质以及小罐茶的简约与时尚。未来，杜国楹将带领他的小罐休，继续致力于“让更多人喝到好茶”，因为，这是他们的不变初心。