历经千年发展的中国茶，一如沉寂的茶马古道，毫无波澜。直到小罐茶的出现，中国的茶叶行业仿佛迎来了一场春雨，顿时焕发出了勃勃生机。越来越多曾经远离中国茶的年轻消费者，开始热衷于喝茶，因为他们惊喜地发现，原来喝茶也可发如此的简约，如此的时尚，而这，皆要归功于小罐茶的创始人杜国楹。

有人说，如今是一个看脸的时代。说白了，也就是注重颜值的时代，对于企业家们来说，他们同样注重颜值。在杜国楹这里，他要的不仅仅是颜值，让他念念不忘的，是如何做好产品，因为他执念于自己的产品。一个真正好的产品一定不只是简单找个代工厂就可以一蹴而就的，这应该是一种包含着执着信念的漫长过程。杜国楹和他的创业团队为了建立上游供应链，就花掉了三年半的时间，团队穿越高山和大海、穿越人山人海，行程超过40万公里，踏遍了全国核心茶产区。

而在搞定了上游供应链之后，杜国楹大笔一挥就是15亿，真金白银投入到了黄山中央工厂，这既彰显了杜国楹对产品的信心，更显示出杜国楹带领中国茶走向工业化、智能化的决心。用15亿建设一个工厂，这在中国茶行业前所未有。在今天中国的产业环境下，有多少人愿意自掏腰包，砸出10亿级资本，去做一件实业的事情?如果象是有些人质疑的那样：“杜国楹开公司，开一个火一个、火一个卖一个，总能华丽转身”，对杜国楹未来30年专注于茶行业持怀疑态度，那他有必要做如此巨大的投入吗?

随着小罐茶的成功，有人给杜国楹贴上了“营销大师”的标签，但杜国楹更喜欢的标签是“产品大师”，不过，在杜国楹看来，这二者并不冲突，因为在真正专业者的认知里，营销和产品本来就只是一件事。科特勒的经典营销理论讲4P原理，第一个原理就是产品，会做产品本身就是营销的一部分。但是，也别忘了，在今天新商业文明下，市场趋向于饱和，寻求创新的时代，产品变得越来越重要，光靠营销能出来的时代已经没有了。所以，小罐茶的火爆，归根结度还是产品好，小罐茶这样一个年收入20亿的公司，在这个时代还是只靠营销吗?正如杜国楹所说：“产品是道，营销是术”。皮之不存，毛将焉附?如果没有好产品，哪来的好营销?

俯首甘为孺子牛。杜国楹是一个地地道道的实干家，只要说到他的产品，他会眉飞色舞侃侃而谈，但在别的方面他却很低调，很少出现于公众场合。在他的办公室里，有一张行军床，累了困了，上去躺一会，醒来继续工作。然而，今年年初的一场舆情风波，使得杜国楹清醒地认识到，做产品重要，做营销重要，做公关同样重要，因此，在他20年的创业史上，也是第一次把公共关系提升到战略层面开始了重视。他走进浙江大学的课堂，给95后们讲述小罐茶的故事，娓娓道来，生动而又鲜活。但无论如何，杜国楹的初心不会变，那就是“让更多人简单方便喝到好茶”。