3. 定位品牌高度,夯实高端绿茶领导者地位

　　而这一切的目的,都是为了成为高端绿茶的领军者。

　　为什么一定要走高端路线?

　　用吴晓波的话说,“中国已经真正进入到一个新国货时代,速度本土文化不断苏醒,未来真正有市值有空间的,是来自于中国两千年来所形成的文化积淀。”

　　中国绿茶走上高端之路,是必然的,也是必要的。在消费升级,消费者需求高端品质的当下,卖茶叶已不仅是卖茶叶,而是在售出一种生活方式,人们愿意为了生活的美好去为这样的商品买单。这是一条必由之路。

　　2004年成为中国国家围棋队指定用茶;2006至2008年间,作为国礼,先后赠于普京和梅德韦杰夫两任俄罗斯总统;2018年,CCTV授予其“国茶经典”的称呼。而现在,正如商业巨子江南春在会上所说,“如果说,茶是中国名片,竹叶青就是中国的国礼之选。”

　　作为国内屈指可数能够将品类做成品牌的茶企,竹叶青不仅连续十年高端销量领先,现在更加作为领导者输出高端绿茶三大标准,成为了拥有行业话语权的龙头企业。而他的下一步目标也非常清晰——上升到精神层面,将自己和国家意志结合,成为比肩茅台、中华的国家名片。

　　在2018年的发布会上,竹叶青不仅邀请了多位茶叶领域的专家学者,还同时邀请了吴晓波、蔡澜、江南春,以及天猫食品总经理月铭。

　　一方面,有专家权威背书,证言其五大领先优势;

　　另一方面,联手天猫布局新零售。利用大数据优势快速使品牌下沉,实现通路快速补充覆盖和精准营销;利用智慧门店的建设,实现消费者在门店3公里以内的精准快速地配送订单,从加入购物车的瞬间商家就可以开始调配货源,多元触达消费者,提供更好的购物体验;

　　同时,还携手文化、财经名人,从情感和宏观经济的角度实现品牌拔高。布局之广,竹叶青问鼎国际茶叶市场的野心可见一斑。

　　而最为重要的是,会上发布了竹叶青的五大领先成功,以及高端绿茶"三大标准"——高山、明前、茶芽。

　　无规矩不成方圆。标准的定立明确了游戏规则,也为五大领先竖起了行业度量衡。

　　结局-剑指百亿,代表中国茶走向世界

　　结局不是结束,而是对上一阶段局势的总结,寻找新的落点。

　　从创办到商标之争,到口碑营造,再到逐步高端,竹叶青前20年的时间完成了一个品牌从无到有再到“成年”的过程。而竹叶青的新目标,则是顺应消费升级,输出中国奢侈品。

　　在2006年,当竹叶青在以“论道”拿到了中国茶行业唯一一张摩纳哥国际顶级奢侈品展入场券后,唐先洪就有了要做奢侈品名茶的念头,要代表中国奢侈品走向世界。

　　而随着消费升级来临和销售渠道改进,茶叶行业此前的消费区域化壁垒有望被打破,这些深植产业链整合和不断完善以确保产品品质标准化的品牌茶企,市场份额有望进一步提升,而将竹叶青打造出奢侈品的构想,也逐渐有了方向。

　　为什么我们要讲竹叶青的故事?

　　因为越接触到商业,就越觉得,想要把一个品牌立起来实属不易。

　　众所周知,2018年的冬天是前所未有的难熬,不论是之前最被资本界看好的ofo小黄车,还是猝然离职的锤子老罗,一个品牌的兴起看上去风风火火,但是想要在风口中站稳,并不容易。

　　“用心做好一件事,将它坚持十年、二十年甚至百年,才能将制好茶变成心里的一种道。”

　　做茶如此,营销如此,做企业亦是如此。