统一售价，平衡成本

市场上的小罐茶每罐4克，售价50元，折合6250元一斤。消费者可购买到10罐装、20罐装的礼盒。

是的，小罐茶旗下所有的茶品种都是这个重量，这个价格，没有高低之分。

这是杜国楹始终在坚持的东西，他认为，所有产品必须统一定价，这才能够构成产品的“标准化”。

小罐茶站在消费者的角度，只有全部同价，才能让产品更简单、减少消费者的选择困扰。消费者往往不懂茶，他们需要更简单的选择，无须操心产品的成本。

杜国楹满足了消费者的心里，这相当于把平衡成本的复杂工作留给了自己，但他毫无怨言，甚至视之为自己的使命

“我必须在各种要素下寻求一个最好的平衡，化繁为简，最终造就产品是统一重量、统一等级、统一品质、统一价格。而消费者最终记住的，也是这个‘统一’。”能在标准混乱的茶行业，给消费者标准化、安全的选择，这就是从农产品到现代化消费品的升级。”

影响茶叶价格的因素极多，最重要的三点是，第一，品种和产地的稀有性;第二，采摘的标准，只采芽头和采一芽两三叶成本差好几倍;第三，加工工艺的难度，大红袍用四个月才能从鲜叶成为干茶。

“我们按照价格倒推，去平衡每个茶种的原料价格。”杜国楹坦诚道：“例如普洱，我不过分苛求名山头、不要老班章，但保证是三百年以上树龄的树。70%是芽头，顶级发酵工艺，口感干净清爽”。“我可以确保小罐茶每一个品种茶的原料在85-95分之间。”

中国造，世界茶

寻茶之路，杜国楹走了三年半，而距离小罐茶面世，也已经过去了一年多，可是杜国楹，依旧在路上。

“五年前，我们看到的是一个巨大的商机，今天，我们看到的是一个伟大的使命。”杜国楹说到。茶是中国最古老的饮料，被全世界视为全世界中国的符号，但是茶叶的古老不应该成为茶叶行业古板或者是墨守陈规的理由。对于中国茶来说，最好的保护方法是传承，而最好的传承应该是创新中找到老行业的新活力，茶叶行业才不会像一潭死水，等待国外的品牌全面攻陷。小罐茶从当代吸收一些新的元素，开辟一条新路。现在看起来，小罐茶这是在打破传统，当这种方式成为传统，又继续会有一个“小罐茶”出现，这才是文化保持活力的根本动力。