当人们发现小罐茶这个品牌的时候，它已经悄无声息地在全国开了300余家店，并且冲到茶品牌的年销售额前三了。这个用小铝罐包装的茶品牌，小小的一个，看似不起眼，为何会有这样强大的能量，甚至可以说改变了整个茶叶行业的生态环境。小罐茶究竟有怎样的魔力，品牌创始人是怎样产生的构思，在看似风光的品牌背后又有怎样的创业故事。接下来，咱们就来细细讲述一番。

黑暗森林

2012年，当杜国楹带着自己的“寻茶小团队”出发时，应该想不到自己会走这么久，也想不到小罐茶会这样出现在世人面前。

为了更贴近这个行业，“寻茶小团队“跑遍了中国所有的核心茶产地，咀嚼过无数种风格的茶叶，和各地的茶农交流经验，许多茶行业的书籍，他们都随身携带着，没事就翻。

真正深入到这个领域之后，杜国楹才清楚茶产业为何被称为“黑森林”。

中国的茶，素来只分产地，迟迟没有标准。西湖龙井是我国最著名的绿茶品种，同时也是我国的第一名茶。杭州西湖山区的狮峰、龙井、五云山、虎跑一带，是西湖龙井的正宗产地。

但是，市场上高价销售的西湖龙井，都是好茶吗?

这可说不准!甚至，我们连茶叶的真正产地都无法辨别。

因为消费者不懂茶，行业内又长时间的标准缺失，所以茶企通常难以发展。

繁、奢、土、乱要价，是大多数普通消费者对茶的认知。按照团队的市场研究，这个拥有3600亿规模的行业，七万茶企却不见名牌，国内最大茶品牌天福茗茶所占的行业份额不到0.5%。

这是一个品牌集中度极低的行业，大多是作为农产品或文化产品的茶，而作为消费品存在的茶品牌，是一个巨大的空白。

茶行业非常特殊：它的产业链长且复杂，上游是农业、中游是工业、下游是商业。要实现对茶的真正创新，最终必然是对整个产业链的升级改造。

简而言之，茶企想要发展，必须打破现有的格局，改变传统的模式。

寻茶路上，道阻且长，但杜国楹坚信，自己会把阳光带进这片“黑森林”。