茶饮是从古至今都存在的，人们喜欢茶叶浓郁清香的味道，然而人们喝茶的历史虽长，同时对于茶叶的研究也在加深。那么，究竟什么样的茶才能称得上是好茶呢？相信，小罐茶的出现，为所有消费者进行了答疑解惑！
如今，随着国人生活水平的提高，安全、健康、绿色、个性、创新成为新的消费趋势，茶作为健康品，符合当下绿色消费的风潮，同时也是理想的情感交流媒介，正所谓“客来敬茶，围桌而坐；以茶会友，以友辅仁”。小罐茶销售总监王永表示，“烟酒茶作为嗜好品，茶是健康产品，烟酒渠道走向整合，是未来企业最主要的增长模式，这不仅能为消费者带来便捷与增值服务，也能为店铺带来更多市场空间。”
然而，纵观烟酒店，却很少看到茶的身影，这背后却是有一些深层原因。首先，烟酒店很少有体验场景，而在传统的茶店，品茶体验是重要一环，消费者只有亲身体验到才能确认茶的品质。这是因为，市场上普遍缺乏对“好茶“的认知标准，一位业内人士曾指出：中国茶行业目前的现状，茶商困惑于茶叶销售疲软，而消费者在抱怨好茶难寻。另一方面，烟酒店的销售大部分都是靠品牌驱动，店员一般比较被动，并不需要依赖自身的专业知识或销售经验。而有品类、无品牌却一直是茶行业的尴尬处境，在中华烟、茅台酒越来越标签化的时候，整个茶行业始终缺少一个领导品牌 。同时，相对于烟酒而言，茶的知识更博大精深，如果没有标准化和统一化的茶认知，无疑是烟酒渠道销售人员售卖茶时的一大门槛。所以，茶要进入烟酒渠道，最重要就是解决茶品质认知问题以及品牌效应问题。作为第一个吃螃蟹的人，小罐茶尝试通过自身努力，像卖烟酒一样卖茶，让茶进入烟酒渠道成为可能。据了解，小罐茶不到一年的时间，小罐茶超过2000家烟酒店的快速拓展。记者通过走访调查，深入了解小罐茶成功拓展烟酒店背后的举措。
举措一 联手八位制茶大师 为消费者建立好茶标准
小罐茶邀请八大名茶八位制茶大师，，为消费者建立好茶标准
小罐茶邀请八大名茶八位制茶大师，为茶叶品质把关，为消费者建立好茶标准。对于为何会想到找八位泰斗级的制茶大师合作，小罐茶副总裁徐海玉在接受记者采访时坦言：“这个行业有中国的历史名茶，几乎每一种都有几位被国家授予非物质文化遗产的传承人，于是我们就想：何不找到他们，为消费者建立一个认知中国好茶的标准?随后的三年，我们走遍全中国所有茶产区，行程达四十多万公里。”为了简化和优化饮茶过程，小罐茶还邀请了日本设计师神原秀夫，设计出形态小巧方便、时尚、环保的铝罐，一罐一泡，手不沾茶，自饮考究，待客显尊敬。在功能上，小罐以铝罐形态和充氮保鲜(普洱、白茶、大红袍除外)工艺解决了茶叶怕氧化、怕受潮、怕异味、怕碎的问题，将中国茶的色、香、味、形完整地还原到消费者嘴中。
小罐茶，通过全方位的设计创新，实现了8大名茶的标准化。用8位大师，建立了好茶的认知标准；用创新的小罐包装，实现了更好的冲泡体验；用统一的价格、统一等级，实现了产品价值的标准化。小罐茶标准化的产品为其打入烟酒市场提供了坚实基础。
举措二 深入人心的品牌效应 像卖烟酒一样卖小罐茶
从令人眼前一亮的”纪录片“式央视广告，到茶行业流行的“小罐茶现象”，再到参考消息、经济日报、今日头条等媒体的广泛报道，让小罐茶的品牌效应深入人心，让这个现代茶品牌迅速成为行业的名片。誉有“奢侈品界的奥斯卡”之称的“罗博之选”公布了2016年度获奖品牌，小罐茶与保时捷、Chanel等众多国际知名一线大牌一同入榜，荣获“中国高端茶具最具创新品牌奖”。“小罐茶，我当然知道啊，在央视上经常能看到”，“每次出差都在航空杂志上看到小罐茶，觉得一定得尝尝”，消费者们纷纷表示。
小罐茶的标准化产品和品牌效应也在影响烟酒渠道商，某主营产品为高端酒，如国窖，五粮液等的烟酒店老板高度认同小罐茶的理念。”像卖烟酒一样，卖小罐茶，确实好卖。“在采访中，他表示。为了经营，他重新装修原有的店面，并且花数万元买了一个专业的茶台。 如今，他已把小罐茶的销售，作为主导经营方针。面对进店来的每一位顾客，他都认真介绍小罐茶产品并主动邀约对方品尝，不仅如此，他们店内还设置了专业的人员推广小罐茶，对已经购买小罐茶的客户群体认真回访。
一位烟酒酒商表示。“在采取小罐茶给到我们的店内展示建议后，不少顾客都反应，整个店比以往有质感多了。”据悉，小罐茶对所有分销渠道的经销商都提供支持，根据他们门店的面积、等级、位置提供针对性的陈列、展示、售卖的物料和设计建议，同时在品牌形象方面保持一致管理。
2017年3月，在被行业内称为中国食品行业“晴雨表”的成都糖酒会上，小罐茶凭借其独具创新的产品与服务，引爆成都糖酒会现场，工作人员不得不竖起安全线，限制客流。一位白酒经销商兴奋地说道。“在酒类行业做了这么多年，一直在想如何为公司增加新的赢利点，小罐茶的出现正是我在寻找的机会。”
小罐茶以前所未有的状态进击茶叶市场，向消费者诠释了什么是真正的好茶，为行业发展提供了全新的思路。期待更多的茶叶品牌能向小罐茶取经，争做一罐好茶！ |