茶，有着古老而悠久的历史，曾经是一张响亮的中国名片。但如今却变得那么的陌生，以至于不少年轻人对其敬而远之。而小罐茶的诞生，赋予了茶时代感，一罐一泡简约的喝茶方式越来越受到年轻人的喜爱。上市不到两年，就突破10亿零售额，小罐茶 大师作，“叫好又叫座”。

小罐茶为传统中国茶行业开启了一条全新变革之路。传统茶行业是一个碎片化市场，缺乏一个统一的标准，品牌集中度极低。繁、奢、土、老、乱、事儿，是大多数普通消费者对茶的认知。拥有3600亿规模的行业，七万茶企不及一个立顿，国内最大茶品牌天福茗茶所占的行业份额不到0.5%。大多是作为农产品或文化产品的茶，而作为消费品存在的茶品牌，是一个巨大的空白。

茶叶销售难以形成规模的原因有四，一是茶种植门槛很低，种植面积大，原材料极易获取；二是成本低，小作坊加工，超商连锁茶店严重同质化，低端缺乏格调；三是中间商和销售商皆可在产茶期去相应原产地采购，供给极度分散，流通渠道难以控制；四是信息不对等，非专业用户对不同茶叶的品质很难区分，成本与售价之间存在巨大利差，消费价格透明度低。

在“有品类没品牌”的现状下，小罐茶渴望以新的姿态打破消费者对于茶叶的传统印象，迎合未来市场的需求，让中国茶成为主流。

和众多茶品牌相比，小罐茶是个很年轻的品牌。从杜国楹和他的团队2012年进入茶业市场调研时算起，前后不超过五年。这么短的时间内，小罐茶是如何从鱼目混杂的茶行业中脱颖而出，成为众所周知的现代派年轻茶品牌的代表。

小罐茶的品牌定位是高端商务茶，以供待客送礼之需，所以40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者，同时，这群用户也构成现有市场的主要部分。然而，新零售的目标在未来，正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。这群人也就是“尝鲜者”，年龄在35-40岁左右，大多是白领精英、城市新贵，他们有一定的经济基础和消费能力，愿意接受新鲜事物和时尚文化，向往精致而有品质的生活，但是对于中国茶并不足够了解。