完善供应链，拨开“黑森林”

产品标准有了，但小罐茶作为商品出现在市场上，一个稳定的产业链必不可少。

“长期以来，茶除了认识障碍外，还有产业链过长的问题，种植采摘归在农业，生产加工在工业，销售品饮在商业，要整合三个产业简直是痴人说梦。”《茶叶战争》的作者周重林道。

茶行业的供应链问题从来没有真正得到过解决，现在这个问题又到了杜国楹手里，他的解决方案是：把手机行业的供应链分工带入茶行业。

大师专门做茶，有人负责包装、营销，互有分工，各司其职。

杜国楹对小罐茶的设想，也包括对整个茶行业生态链的改造和升级，让这个行业更符合现代生产特征。“这个行业以前是没有分工的。”杜国楹介绍，小茶农只能卖茶给采购商;大茶农大部分是前店后厂、非常原始商业的状态。这个产业链的利润分配也是非常扭曲的，茶农往往只获得整个产业链非常少的利润。

“如果茶农迟迟得不到更好的收入，他们怎么可能不喷农药、不上化肥?今年，小罐茶收购原料的成本，比去年上浮了30%以上。”

他想用实实在在的收益回报告诉茶农，对生态的保护越周到、茶叶的品质越好越安全，他们就能得到越多的回报。

他格外鄙视打价格战。比起低价竞争损害茶农利益，最终还是会影响消费者入口产品的品质，他更希望实现健康的利益分配机制，用好产品赢得人心。

统一售价，平衡成本

市场上的小罐茶每罐4克，售价50元，折合6250元一斤。消费者可购买到10罐装、20罐装的礼盒。

是的，旗下所有的茶品种都是这个重量，这个价格，没有高低之分。

这是杜国楹始终在坚持的东西，他认为，所有产品必须统一定价，这才能够构成产品的“标准化”。

而站在消费者的角度，只有全部同价，才能让产品更简单、减少消费者的选择困扰。消费者往往不懂茶，他们需要更简单的选择，无须操心产品的成本。

杜国楹满足了消费者的心里，这相当于把平衡成本的复杂工作留给了自己，但他毫无怨言，甚至视之为自己的使命

“我必须在各种要素下寻求一个最好的平衡，化繁为简，最终造就产品是统一重量、统一等级、统一品质、统一价格。而消费者最终记住的，也是这个‘统一’。”能在标准混乱的茶行业，给消费者标准化、安全的选择，这就是从农产品到现代化消费品的升级。”

影响茶叶价格的因素极多，最重要的三点是，第一，品种和产地的稀有性;第二，采摘的标准，只采芽头和采一芽两三叶成本差好几倍;第三，加工工艺的难度，大红袍用四个月才能从鲜叶成为干茶。

“我们按照价格倒推，去平衡每个茶种的原料价格。”杜国楹坦诚道：“例如普洱，我不过分苛求名山头、不要老班章，但保证是三百年以上树龄的树。70%是芽头，顶级发酵工艺，口感干净清爽”。“我可以确保小罐茶每一个品种茶的原料在85-95分之间。”

中国造，世界茶

寻茶之路，杜国楹走了三年半，而距离小罐茶面世，也已经过去了一年多，可是杜国楹，依旧在路上。

从此“黑森林”里有了阳光。那就是用统一的标准打造的小罐茶给黑森林送来的品牌之光。虽然小罐茶的发展和品牌使命的实现才刚刚开始，未来要代表中国茶走向世界的过程中还要付出很多，但是有了一个好的开端，未来就充满希望。相信今后会有更多的茶企加入茶行业品牌化的进程中来，助力行业进步，共同推动中国茶早日走向世界。