俗话说，金杯银杯不如消费者口碑，金奖银奖不如消费者的夸奖。小罐茶这个在短时间内就红遍大江南北的茶界新锐，就凭借其卓越的品质以及让消费者在买茶、喝茶、送茶时变得简约而透明，闭着眼睛也能买到好茶，送茶时的价值也让人一目了然，从而赢得了消费者的口碑。

风生水起的小罐茶自上市以来的卓越表现确实可圈可点。日前，小罐茶相关负责人在接受媒体采访时表示，2017年小罐茶已经实现盈利，零售额11亿元左右。

在沉寂许久的中国茶行业刮起一股旋风的小罐茶是2016年7月才正式上市，不到两年的时间，小罐茶就一飞冲天，接近国内最大茶企的份额2017年15.77亿元的营业额，这增长速度让人大呼过瘾，当然也令媒体和公众对此侧目。小罐茶爆红，绝非偶然。

小罐茶的快速崛起为中国茶的创新变革打了个样

小罐茶凭什么会这么牛?针对坊间的一些猜测和质疑，小罐茶市场中心负责人表示，11亿元的数字还是相对保守的。“我们去年回款额6.8亿元，由于2017年底我们控制了出货量，所以终端出现了断货现象，如果放开的话，实际的营业额还要大一些。”

听听人家这底气，不服不行。

小罐茶之所以能取得这样的成绩，以笔者看来，与其提倡的“新思维”大有关系。

小罐茶的新思维，大体不外乎三个方面：

第一，产品的标准化升级：小罐茶内部有一套标准，对茶叶的等级、规格、包装、价格实行统一化;

第二，生产的工业化升级：小罐茶用现代消费品的思维，结合科技建立标准，比如自建智能工厂，独立开发全自动充氮保鲜的灌装生产线;

第三，从品类到品牌的升级：小罐茶汇集中国八大名茶，以“小罐茶”的统一品牌形象，建立起对中国茶品牌的全新认知，倡导和推动以茶为载体的现代生活方式。

这三个升级，可谓切中中国传统茶行业关键点。中国是茶的故乡，但是国盛茶兴，中国长期一段时间，只能沦落为原料的出口国，目前中国前100名的茶叶品牌，在全国茶产业的市场份额竟然不足10%!

这就是传承了数千年的茶叶宗祖国目前所面临的现状。笔者钦佩小罐茶的创始人杜国楹，不仅仅是因为情怀，更因为他的踏实。据说，在小罐茶产品正式上市前，杜国楹和团队对这个行业进行了四年的深入研究，这个曾拥有无数辉煌的创业老兵，痛感于中国茶叶行业“七万家茶企比不过一个立顿”的现状，立志进军茶行业，5年前就给自己定下了目标，那就是做中国好茶，做好中国茶。

更让笔者感到饮佩的是杜国楹后面的话：不能再按照传统的思维做中国茶，而是要做新中国茶。做新中国茶，标准化是根基，产品主义精神是灵魂，产业链专业化和共享化是未来。

这才是真正具有深刻洞察的新茶人!

杜国楹把小罐茶当做自己的最后一次创业，因此才有了好几年才磨出“小罐茶”这个名堂。

他的同行评价他，比起“营销大师”的标签，作为小罐茶的首席产品经理，他更多的精力是不断打磨创新产品，因为小罐茶产品中心员工有100多人，这数量是其市场品牌营销人员的5倍，而且大多数都是研究生，还有很多外聘的专家。

无论什么样的产品也最终也需要落到终端消费者身上，只要消费者说好才是真的好，对于小罐茶的“爆红”，很多人并不理解，很多人对中国茶的印象，依旧停留在传统记忆里。但当你听听普通消费者的声音就知道答案了。常喝茶的内蒙古的孙国华认为，“小罐茶独特的小罐包装很方便外出携带，一罐一泡，避免了茶叶散落、压碎情况的发生，而且包装很精美，打开时让人心情愉悦”。谈起小罐茶，湖北武汉的廖飞表示，小罐茶的消费体验感很好。虽然它的定价不算便宜，但贵有贵的价值和道理。小罐茶包装讲究，小罐上手就能感觉到“品质”，能把八位大师聚一起，让消费者的选择变得简单，这家企业不简单啊!

如今，小罐茶正越来越受年轻人的喜爱，据小罐茶披露，今年一季度线上消费数据显示，在小罐茶的消费人群中，有55%是女性，73%是85后年轻人。这正是小罐茶创始人杜国楹想要看到的结果，因为，只有让年轻人爱上中国茶，中国茶才能更快的走向世界。

小罐茶以前瞻者的姿态，在发展路上不断实现新跨越，创造新业绩，让我们共同期待小罐茶早日实现品牌愿景——让中国茶重新走向世界舞台!