产品端：谁说茶行业没有标准与定价？

一斤茶，多少钱？好茶的标准是什么，你怎么证明这个是好茶？茶叶包装能否简单现代一点，这样年轻人才会喜欢？乌龙茶、红茶、绿茶、白茶……各有各的泡法，冲泡能不能简单一点？……

“传统茶产业的人，大多是农产品思维，欠缺消费品的标准化思维。他认为这是标准的，但是消费者不认可这个标准。一个茶店里有一百个产品，价格都不一样，你让消费者怎么懂？”杜国楹解释，传统茶行业的人是专家思维，“茶就是这个样子你怎么能不懂呢”，但是大部分消费者就是不懂。

“茶叶消费分自己喝和人情往来，你怎么让买的人、送的人、喝的人都知道你的茶质量好？”

于是小罐茶——这个给大家自在喝茶、透明社交，用他们的话说就是“符合现代文化的传统茶”，落实到产品就是：方便有质感，8位泰斗级制茶大师背书8大产地茶，坚持统一等级和统一价格，小罐充氮包装，一罐一泡便携简单……

这些似乎很“营销”、很容易完成。