茶对于中国人来说，是跟生活密切相关的存在。爱它的人嗜茶如命，不爱它的人则嫌他口感苦涩。但不能否定的是，几乎人人都喝过茶。这意味着，茶叶在中国的市场是巨大的。究竟有多大呢？据说是3600个亿。但是尴尬的是，整个茶叶行业似乎没能打开这庞大的市场，传统的营销模式不能适应时代的发展，茶叶行业面临着有产品无品牌的尴尬，甚至一度沦为外国茶叶品牌的廉价原材料。小罐茶发现了这个行业痛点，并付诸行动。一年多过去了，成果颇丰，在全国开了300余家店，成功地将品牌打入了消费者的视野。

作为“革新了传统的传统茶”，小罐茶在传统茶行业引起的反响就像一条鲇鱼砸入几百年平静池塘里，不，是大鲨鱼。它改变了产品形态，突破了一直以来茶作为农产品和文化产品的思维惯性，重新定义了茶与消费者，与采购商、渠道商的合作关系，提高了上游茶农的收入，还把商店开到一线商场，店面设计找的是苹果商店的设计师Tim Kobe，年轻、现代。

在这个品牌背后，是一个完全的茶行业“外行人”。这个外行人带领了一群“外行”的经销商——现有的300多家里卖过茶的不超过20家，但他们在这个几千年的传统行业里，创造出了一个火箭式攀升的品牌。

8月30日，在TRACKER创新与《21世纪商业评论》主办的“2017 TRACKER创新大会暨年度TRACKER创新大奖颁奖典礼上，小罐茶及其创始人杜国楹分别荣获“年度消费升级创新潜力奖”与“年度创新领袖人物奖”。

这个“外行人”，就是杜国楹。

3C圈里的“老人”，20多岁拿着300元创业，创造了从背背佳、好记星、E人E本到8848钛金手机的中国企业家。我们说他，特别洞悉中国本土市场、针对消费者洞察的细分领域营销特别牛。但他本人以产品经理自处，不屑别人说他是“营销大师”。

小罐茶品牌上升速度太快。从最初招致攻击和争议，到现在的仿冒者层出不穷。这个闯进茶行业的“愣头青”，除了打扮洋气、姿态年轻，还修炼了什么本事得以迅速掳获消费者的心？

不会做产品的营销大师不是好老板。在品牌、销量火箭式攀升的背后，杜国楹说，为了做小罐茶，他用了四年，找到好茶，做好设计，一片茶叶还没卖出就花了七千万。仅仅是翻遍全中国的所有茶产地，就翻了三年。