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从小处见真功小罐茶执着于每一个细节之处的完美
 
管理  加入时间:2018-6-6 15:20:31     点击:12742

幅员辽阔的中国,无论哪一个民族,都有一个共同爱好就是饮茶。而由于中国茶一直处于有品类无品牌的状态,已经严重制约的中国茶叶的发展,已跟不上时代潮流的发展,导致从多年轻人对饮茶敬而远之。而小罐茶就是要打造一个高端的中国茶品牌,让中国茶重新走向世界舞台。 

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     中国茶不仅缺乏响当当的品牌,更缺乏标准化,小罐茶策略设计的核心是为中国茶叶做减法。茶行业中每个品类都有行业标准,但消费者的认知却是混乱的。小罐茶第一阶段并不生产茶,但是要制定茶叶的认知和体验标准,改善的是从叶子到消费者嘴巴之间的这段体验。我们把重量、品级、价格、包装等全部要素进行统一,快速实现消费认知的标准化。把每个品类我们认为最顶级的制茶大师请出山,成为这个产品的CTO。 

    为什么要花三年半,500万做个小罐包装?很多人不理解。 

    小罐茶的创始人杜国楹只是在想,凭什么中国人喝茶有时手也不洗,用手一抓,还对此司空见惯?小袋放在双肩包里,全部被挤碎,不爽也不高级,没人改变? 

    基于此,杜国楹试图为小罐茶做一个全新包装。既不是传统的瓶瓶罐罐,又不是现在的小包,解决卫生、保存、携带,甚至仪式感的问题。 

    2012年10月,日本著名设计师神原秀夫就参与到了小罐茶包装的设计,直到第8稿才向金属转移,到11稿才做出来。这个小罐,可以真空充氮,一罐一泡,手不碰茶。 

    以用户体验来做产品,有个细节。金属罐和铝膜之间要用多大力撕?像撕酸奶杯那样,没有质感,太紧了撕不开,又很糟糕。 

    于是,小罐茶公司有位产品经理担任了“首席撕膜官”,若干次测试之后,找到了18牛顿作为最佳的开启力。 

    人是崇尚美好的,这是人性的优点。把中国十大名烟、名酒、名茶放在一起做个比较,最大的区别是品牌。前两者都是企业品牌,酒类的龙头——茅台在茅台股份公司手里,份额占据行业的10%。烟类的龙头——中华在上海烟草手里,份额也占据行业10%。这是成熟的消费品市场的状况。 

    十大名茶,如西湖龙井、普洱、铁观音……则是品类,不是品牌,这使得所有人都可以享用它,但所有人都不去维护它。这个行业的第一品牌,在行业中的份额不足0.5%,前100名相加,也不足10%。在年轻人眼里,喝茶又老又事儿,啰嗦麻烦,但老的从业者没有从全新的视角审视中国茶。这就是为什么七万茶企不敌一个立顿。所以,进入茶行业,必须抛开品类,换个维度重新定义品牌。这就是小罐茶诞生的最大意义。 

    把中国茶的香气、甜度、口感保持好,饮用过程变简单。再把品牌、设计做得足够潮和酷,推崇他们向往的生活方式,就能在情感上与用户产生高度共鸣,赢得消费者。“基于这样的策略和产品,我们才有了“小罐茶,大师作”。为了这六个字,我这个老创业者带着团队做了三年半”,小罐茶的创始人杜国楹充满感情地说。 

    对每一个细节近乎偏执的追求,让小罐茶从包装到品质,带来了一个全新的美学高度和完美的体验,而这也让小罐茶在市场与消费者心中形成了一块独特的烙印。

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