幅员辽阔的中国，无论哪一个民族，都有一个共同爱好就是饮茶。而由于中国茶一直处于有品类无品牌的状态，已经严重制约的中国茶叶的发展，已跟不上时代潮流的发展，导致从多年轻人对饮茶敬而远之。而小罐茶就是要打造一个高端的中国茶品牌，让中国茶重新走向世界舞台。 

     中国茶不仅缺乏响当当的品牌，更缺乏标准化，小罐茶策略设计的核心是为中国茶叶做减法。茶行业中每个品类都有行业标准，但消费者的认知却是混乱的。小罐茶第一阶段并不生产茶，但是要制定茶叶的认知和体验标准，改善的是从叶子到消费者嘴巴之间的这段体验。我们把重量、品级、价格、包装等全部要素进行统一，快速实现消费认知的标准化。把每个品类我们认为最顶级的制茶大师请出山，成为这个产品的CTO。 

    为什么要花三年半，500万做个小罐包装？很多人不理解。 

    小罐茶的创始人杜国楹只是在想，凭什么中国人喝茶有时手也不洗，用手一抓，还对此司空见惯？小袋放在双肩包里，全部被挤碎，不爽也不高级，没人改变？ 

    基于此，杜国楹试图为小罐茶做一个全新包装。既不是传统的瓶瓶罐罐，又不是现在的小包，解决卫生、保存、携带，甚至仪式感的问题。 

    2012年10月，日本著名设计师神原秀夫就参与到了小罐茶包装的设计，直到第8稿才向金属转移，到11稿才做出来。这个小罐，可以真空充氮，一罐一泡，手不碰茶。 

    以用户体验来做产品，有个细节。金属罐和铝膜之间要用多大力撕？像撕酸奶杯那样，没有质感，太紧了撕不开，又很糟糕。 

    于是，小罐茶公司有位产品经理担任了“首席撕膜官”，若干次测试之后，找到了18牛顿作为最佳的开启力。 

    人是崇尚美好的，这是人性的优点。把中国十大名烟、名酒、名茶放在一起做个比较，最大的区别是品牌。前两者都是企业品牌，酒类的龙头——茅台在茅台股份公司手里，份额占据行业的10%。烟类的龙头——中华在上海烟草手里，份额也占据行业10%。这是成熟的消费品市场的状况。 

    十大名茶，如西湖龙井、普洱、铁观音……则是品类，不是品牌，这使得所有人都可以享用它，但所有人都不去维护它。这个行业的第一品牌，在行业中的份额不足0.5%，前100名相加，也不足10%。在年轻人眼里，喝茶又老又事儿，啰嗦麻烦，但老的从业者没有从全新的视角审视中国茶。这就是为什么七万茶企不敌一个立顿。所以，进入茶行业，必须抛开品类，换个维度重新定义品牌。这就是小罐茶诞生的最大意义。 

    把中国茶的香气、甜度、口感保持好，饮用过程变简单。再把品牌、设计做得足够潮和酷，推崇他们向往的生活方式，就能在情感上与用户产生高度共鸣，赢得消费者。“基于这样的策略和产品，我们才有了“小罐茶，大师作”。为了这六个字，我这个老创业者带着团队做了三年半”，小罐茶的创始人杜国楹充满感情地说。 

    对每一个细节近乎偏执的追求，让小罐茶从包装到品质，带来了一个全新的美学高度和完美的体验，而这也让小罐茶在市场与消费者心中形成了一块独特的烙印。