(三)

Jack宋是一家创业公司的老板,频繁出差是一种常态,人到中年,大红袍成为了他的养生茶。他喝到多泡装是在一次朋友的聚会上,“朋友递给我时,我发现,它汤色是深橙红色的,带着果香和花香,滋味醇厚浓郁,叶底富有弹性。问起来,才知道这是小罐茶的一个新品。”

高性价比、高品质是茶客们对小罐茶多泡装的一致评价。

自那以后,Jack宋买了几罐大红袍,出差时,都会随身带着。“我觉得,这个茶的设计挺科学的,不会在差旅途中挤压破损。一罐40g,两、三天一罐正好,如果出差一个礼拜,带两罐刚刚好。”身为公司老板,商业洽谈、礼尚往来也在所难免。Jack宋认为,平时办公室有客户来,冲泡大红袍,招待一下,也是绰绰有余。“总之,这款茶让我觉得,性价比是挺高的。”

后来,他才了解到,这款大红袍之所以能合心意,确实是小罐茶花费了心思。小罐茶研发部把市场上能够买到的零售价800元到5万之间的大红袍全部买来进行差异化分析,跟茶客们做交流,最后确定他们喜欢口感醇厚、有一定浓度、回甘较好,并且方便携手和使用的大红袍。这样一来,就有了多泡装大红袍。

“我在创业,很理解产品的重要性,这款茶能做到这个程度,很不容易了。” Jack宋最后评价道。

三位茶客的故事告诉了我们选择的理由。如何让更多人简单方便喝到好茶,在这个夏天,也许多泡装是个不错的体验。

小罐茶的初心,就是让更多人简单方便喝到好茶,而多泡装的推出,说明小罐茶在产品多元化战略下,正走向满足大众需求阶段,未来的多泡装等可能会根据价格和口感做出新的人群选择,可能需要改变产品结构,针对不同人群会开拓不同的产品,满足细分市场下消费人群的核心需求和诉求。